Archivo de la etiqueta: empresa

Jornada Experiencia de un emprendedor en el entorno digital

Jornada desarrollada en el Vivero de Empresas de Móstoles,donde Daniel Mesas,presidente de eldeseazo.com, nos ha contado, desde su experiencia en ventas por Internet de mas de quince años en empresas como Segundamano,Fotocasa,QDQ.com,las claves para poder llegar al éxito a la hora de montar una empresa online,esta experiencia ha servido para dar unas pautas a cada uno de los asistentes presentes en la jornada, sobre estrategias y herramientas para conseguir ,en función del sector donde se desarrollen,multiplicar sus ventas.
MG_0013

Claves para internacionalizar tu empresa: Soft landing

internacionaliza tu empresa

Conocer la cultura del país. Es importante conocer las costumbres locales para poder adaptarnos de la mejor manera posible al país.

Realizar un estudio de mercado previo. Con el objetivo de conocer las necesidades del mercado local y cómo podemos destacar nuestro negocio en él.

Ofertar un producto adecuado. Debemos tener claras las características  de nuestro producto o servicio para tener éxito en el nuevo mercado, lo costoso de exteriorizar su producción o si  va a conllevar aranceles muy fuertes.

Disponer de liquidez suficiente para hacer frente a posibles gastos imprevistos.

Diseñar un plan de acción y asesoramiento con expertos siempre será positivo para tu negocio.

Búsqueda de clientes potenciales. Debemos tener presente a quién queremos darnos a conocer.

Escoger bien el país de destino.

Búsqueda de socios locales. Es importante de cara a encontrar apoyos dentro del ámbito local.

Adaptar la oferta a los gustos locales. 

Si quieres trasladar tu negocio a otro país, o simplemente expandirlo e interactuar en ambos mercados el soft landing es la solución. Soft landing, como indica la palabra es un “aterrizaje suave” de las empresas en entornos económicos que no son los suyos, ofreciéndoles todas las facilidades para lograr que su inversión extranjera tenga éxito.

De este modo, desde el Vivero de Empresas de Móstoles ayudamos a los emprendedores españoles a internacionalizar su negocio. También ayudamos a emprendedores extranjeros a instalarse en nuestro vivero y empezar a funcionar en España.

Además, si estás interesad@ en internacionalizar tu empresa no te pierdas el resumen de la jornada “Emprendimiento e Internacionalización de PYMES desde y hacia Iberoamérica” que se celebró el pasado 28 de noviembre en el Vivero de Empresas de Móstoles con la presencia de  representantes de las Cámaras de Comercio de Mejico, Brasil, Perú, Chile y Republica Dominicana en España.

Claves para aumentar las ventas de tu negocio

600x290

Las siguientes son claves del éxito para aprender como realizar sus ventas.

1.    Preparación

Terminar sus investigaciones de mercado y empezar a conocer los productos que vende, los precios  y las ofertas que tiene.

2.    Pregúntese qué es lo que piensa el cliente antes de que haga la compra

Ponerse en el lugar del cliente.  Piense como piensa el cliente.  Piense en el producto que necesita, su uso potencial, y en el valor sobre el precio que se pide y que pueda pagar.

3.    Guíe el proceso de ventas con preguntas y escuchando al cliente

Para guiar este proceso es necesario que haga preguntas a los clientes, para conocer y entender qué es lo que quieren y lo que necesitan. Escuchar cuidadosamente, identificar  las prioridades y responder a los requisitos.  El cliente debe hablar la mayor parte del tiempo y para esto será preciso usar preguntas abiertas y cortas.

4.    Hable sobre los beneficios en lugar de las  características de cada producto/servicio

Ahora que sabe que productos está buscando su cliente, sabrá que beneficios le puede aportar su producto. En lugar de hablar de las características de este; es mejor recordar qué beneficios obtendrá de su producto, de manera simple y efectiva.

5.    Haga sentir cómodo al cliente

Saludando y hablando con ellos, no solo de ventas y negocios. De esta forma se puede desarrollar a largo plazo un entorno más relajado.

6.    Crea imágenes positivas con las palabras que utilice

Las palabras pueden hacer una diferencia en su venta. Piense en usar o evitar algunas de las siguientes palabras cuando esté hablando con sus clientes, o haciendo publicidad para mejorar su venta.

Utilice las siguientes palabras: Gratis, nuevo, descubrir, ahorrar, garantizar, introducir, resultados, beneficios, fácil, valor…

Evite las siguientes palabras: Comprar, obligación, adquirir, malo, vender, pérdida, peligro…

7.    Cierre la venta

No se le olvide darle al cliente una oportunidad de decidirse. Las preguntas para cerrar la venta deben de ser naturales y sinceras de esta manera serán más efectivas. Trate de mantenerse callado después de hacer una pregunta para cerrar la venta.

8.    Maneje las objeciones

Su cliente está interesado en ver el valor del producto, los beneficios, y las utilidades.  Cuándo el cliente hace una objeción a algo, reverse la decisión o explíquela o pregúntele ¿por qué?.

9.    Tome la oportunidad de promover productos adicionales

Aunque haya realizado la venta puede tratar de vender más productos que estén relacionados o que sean complementarios con lo que el cliente acaba de comprar.

Jornada “La empresa en España” de la Fundación de las Cajas de Ahorros (FUNCAS)

El debate sobre los problemas de la economía española se está centrando, de un lado, en la discusión sobre la mejora del Entorno Institucional, la Justicia, la Educación, la Administración… etc y, de otro, plantea la importancia de reformar el funcionamiento de los mercados de factores, de productos y servicios para introducir en ellos más competencia y reducir las rigideces e ineficiencias con las que operan.

Pero resulta también importante reconocer que no es posible una economía dinámica, capaz de mantener y generar nuevos empleos, si no se crean empresas y las existentes consolidan su presencia en los mercados y crecen. El crecimiento de una economía está limitado por la capacidad de competir de sus empresas.

El potencial de una economía para generar riqueza y empleo depende de la capacidad de emprender de sus empresarios y directivos. Esta característica representa el compromiso de los agentes sociales para reconocer nuevas oportunidades de negocio y crear nuevas empresas, y se manifiesta también en la voluntad de explotar las oportunidades existentes mediante el crecimiento de las empresas que están en el mercado. La Jornada “La Empresa en España” está orientada a describir la voluntad de emprendimiento que existe en nuestra sociedad. La jornada tiene como objetivo reconocer las dificultades y obstáculos, sean éstos financieros, educativos, formativos.. que existen para el desarrollo de ese capital emprendedor en las organizaciones que es la fuente principal del crecimiento de una economía y de mejora de su bienestar.

A los alumnos de la Universidad Rey Juan Carlos les serán  reconocidos 0’5 créditos ECTS. (Imprescindible inscripción previa).

Fecha: 21 de Noviembre 2012, a las 9’15 hasta 19’30
Lugar: Sede Funcas. Caballero de Gracia, 28. 28013 Madrid

Acceso a programa y preinscripción online http://www.funcas.es/eventos

Jornada Fuentes de Financiación Alternativas: Business Angels

El pasado día 27 de junio tuvo lugar en el Vivero Empresas de Móstoles una Jornada sobre Fuentes de Financiación Alternativas centrada en la figura del “Business Angel”. Esta jornada fue continuación de la celebrada el pasado 20 de junio sobre la Función Financiera en el Proceso Emprendedor, en la que se dió a los emprendedores una base de conceptos básicos sobre los que construir una sólida cultura financiera, clave a la hora de emprender.

Fue impartida por José María González-Blach,  profesor de Estrategia Empresarial en la Universidad Rey Juan Carlos, y Fernando de Roda, Socio en Orienta Capital Agencia de Valores y Business Angel. Ambos ofrecieron a los asistentes una interesante e instructiva visión sobre la figura del Business Angel, pasando por otras opciones de financiación como ayudas familiares o empresas de capital riesgo.

Fernando de Roda, quiso hacer un repaso por su larga experiencia como inversor compartiendo sus viviencias personales, lo que resultó muy enriquecedor para todos aquellos que tuvieron la oportunidad de asistir al evento.