Archivos mensuales: febrero 2013

Jornada Crowdfunding

El próximo día 28 de febrero a las 10:30 celebramos en el VEM una Jornada de Crowdfunding con la colaboración de la empresa líder del sector, lanzanos.com.
La financiación colectiva o Crowdfunding se define como la cooperación colectiva, llevada a cabo por personas que realizan una red para conseguir dinero para un objetivo común.
La jornada consistirá en los conceptos básicos para poner en marcha una campaña de crowdfunding. Además, podremos resolver todas las dudas que hayan podido surgir acerca del uso de este tipo de plataformas.

Entrada libre hasta ocupar aforo,preferencia viveristas.jornada crowdfunidng

Claves para internacionalizar tu empresa: Soft landing

internacionaliza tu empresa

Conocer la cultura del país. Es importante conocer las costumbres locales para poder adaptarnos de la mejor manera posible al país.

Realizar un estudio de mercado previo. Con el objetivo de conocer las necesidades del mercado local y cómo podemos destacar nuestro negocio en él.

Ofertar un producto adecuado. Debemos tener claras las características  de nuestro producto o servicio para tener éxito en el nuevo mercado, lo costoso de exteriorizar su producción o si  va a conllevar aranceles muy fuertes.

Disponer de liquidez suficiente para hacer frente a posibles gastos imprevistos.

Diseñar un plan de acción y asesoramiento con expertos siempre será positivo para tu negocio.

Búsqueda de clientes potenciales. Debemos tener presente a quién queremos darnos a conocer.

Escoger bien el país de destino.

Búsqueda de socios locales. Es importante de cara a encontrar apoyos dentro del ámbito local.

Adaptar la oferta a los gustos locales. 

Si quieres trasladar tu negocio a otro país, o simplemente expandirlo e interactuar en ambos mercados el soft landing es la solución. Soft landing, como indica la palabra es un “aterrizaje suave” de las empresas en entornos económicos que no son los suyos, ofreciéndoles todas las facilidades para lograr que su inversión extranjera tenga éxito.

De este modo, desde el Vivero de Empresas de Móstoles ayudamos a los emprendedores españoles a internacionalizar su negocio. También ayudamos a emprendedores extranjeros a instalarse en nuestro vivero y empezar a funcionar en España.

Además, si estás interesad@ en internacionalizar tu empresa no te pierdas el resumen de la jornada “Emprendimiento e Internacionalización de PYMES desde y hacia Iberoamérica” que se celebró el pasado 28 de noviembre en el Vivero de Empresas de Móstoles con la presencia de  representantes de las Cámaras de Comercio de Mejico, Brasil, Perú, Chile y Republica Dominicana en España.

El Vivero de Empresas de Móstoles colabora con en Iniciativa Madrid para el Empleo y el Emprendimiento Joven

Iniciativa Madrid para el Empleo y el Emprendimiento Joven

Nace Iniciativa Madrid para el Empleo y el Emprendimiento para apoyar a los jóvenes madrileños con espíritu emprendedor y proporcionar la formación necesaria. . El Vivero de Empresas de Móstoles presta su ayuda para el asesoramiento de los nuevos proyectos de los participantes, contando además con la posibilidad de poder acceder a través de su plan de negocio a un espacio de trabajo dentro del propio vivero.

Consiste en un curso de formación, equilibrando tanto presencial como a distancia, con una duración de ocho semanas y alrededor de 100 horas en total.

Los requisitos para los candidatos son los siguientes:

  1. Jóvenes madrileños entre 24 y 30 años.
  2. Que estén en situación de desempleo desde hace más de un año.
  3. Con educación superior ( como FP o graduado universitario ). Se valorará que la titulación este relacionada con el proyecto formativo.
  4. Formación en informática y nuevas tecnologías.
  5. Jóvenes con iniciativa de emprender y, en caso de querer trabajar por cuenta ajena, interés de trabajar con programas y aplicaciones informáticas para la empresa.

Plazo de presentación: del 4 al 18 de febrero.

Si quieres más información y además acceder al cuestionario puedes hacerlo aquí:

http://www.madrid.org/cs/Satellite?cid=1354184750100&language=es&pagename=PortalJoven%2FPage%2FJUVE_contenidoFinalMenuIzquierdo

http://www.iniciativamadrid.org/

Claves para aumentar las ventas de tu negocio

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Las siguientes son claves del éxito para aprender como realizar sus ventas.

1.    Preparación

Terminar sus investigaciones de mercado y empezar a conocer los productos que vende, los precios  y las ofertas que tiene.

2.    Pregúntese qué es lo que piensa el cliente antes de que haga la compra

Ponerse en el lugar del cliente.  Piense como piensa el cliente.  Piense en el producto que necesita, su uso potencial, y en el valor sobre el precio que se pide y que pueda pagar.

3.    Guíe el proceso de ventas con preguntas y escuchando al cliente

Para guiar este proceso es necesario que haga preguntas a los clientes, para conocer y entender qué es lo que quieren y lo que necesitan. Escuchar cuidadosamente, identificar  las prioridades y responder a los requisitos.  El cliente debe hablar la mayor parte del tiempo y para esto será preciso usar preguntas abiertas y cortas.

4.    Hable sobre los beneficios en lugar de las  características de cada producto/servicio

Ahora que sabe que productos está buscando su cliente, sabrá que beneficios le puede aportar su producto. En lugar de hablar de las características de este; es mejor recordar qué beneficios obtendrá de su producto, de manera simple y efectiva.

5.    Haga sentir cómodo al cliente

Saludando y hablando con ellos, no solo de ventas y negocios. De esta forma se puede desarrollar a largo plazo un entorno más relajado.

6.    Crea imágenes positivas con las palabras que utilice

Las palabras pueden hacer una diferencia en su venta. Piense en usar o evitar algunas de las siguientes palabras cuando esté hablando con sus clientes, o haciendo publicidad para mejorar su venta.

Utilice las siguientes palabras: Gratis, nuevo, descubrir, ahorrar, garantizar, introducir, resultados, beneficios, fácil, valor…

Evite las siguientes palabras: Comprar, obligación, adquirir, malo, vender, pérdida, peligro…

7.    Cierre la venta

No se le olvide darle al cliente una oportunidad de decidirse. Las preguntas para cerrar la venta deben de ser naturales y sinceras de esta manera serán más efectivas. Trate de mantenerse callado después de hacer una pregunta para cerrar la venta.

8.    Maneje las objeciones

Su cliente está interesado en ver el valor del producto, los beneficios, y las utilidades.  Cuándo el cliente hace una objeción a algo, reverse la decisión o explíquela o pregúntele ¿por qué?.

9.    Tome la oportunidad de promover productos adicionales

Aunque haya realizado la venta puede tratar de vender más productos que estén relacionados o que sean complementarios con lo que el cliente acaba de comprar.